得了便宜要卖乖

故事：


有一天，美国的口才大师卡内基收到了一份通知，通知来自他讲课的会场的经理，告知他将会在下个月调涨租用会场的租金。那时，会场的入场卷已经印好，并且早已发出去给听课的人，其他开课事宜都差不多准备妥当，只等上课了。


卡内基收到这样的通知后，不是乖乖地付钱或者是和对方争执，而是巧妙地用他的言语的智慧步步深入，使对方让步。


卡内基对那位经理说：“收到这样的通知，我感到非常地震惊。但是，我不怪你。如果我处在你的立场上，或许我也会写出同样的通知。你是这家会场的经理，你的责任是让会场增加盈利。你只有使会场多盈利，才能保住你经理的地位。不过，如果你坚持要增加租金的话，我们不妨先来算一下，看看这样对你是有利还是不利。”


“先讲有利的局面吧。”卡内基接着说：“如果会场不是出租给我上课，而是出租办舞会、晚会这类活动，那么，你可以获得丰厚的利润。这类活动往往举行的时间很短，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然要多得多。租给我，显然你吃亏了。”


“我们来考虑一下不利的局面吧。首先，你增加我的租金，其实是降低了收入。由于我付不起你所要的租金，我势必转到其他地方去。其次，这个训练班吸引的是有文化、受过教育的中上层管理人员来听课，对你们而言，这难道不是不花钱的广告？事实上，假如你花钱登广告，你也不可能请到这么多人亲自到你的会场来参观，而这就由我的训练班代劳了。最后，希望你能够仔细考虑后再答复我。”说完，卡内基离开了。


最后，自然这位经理让步了。